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如何在產業市場競爭中真正發揮“經營”的商業價值和產業地位

在動蕩不安的LED顯示屏產業市場競爭中真正發揮“經營”的商業價值和產業地位。 

產品 

首先,要有*的產品,要有相對完善的產品企劃體系。過去業內的產品體系是:什么熱大家跟著做什么,很多企業的產品企劃陷入了迷途。近來,很多LED屏企都開始走上打造品質、差異化的細分專注產品發展之路。注意,這里所包含差異化,不只是簡單的中高端化轉型,也在推動高性價比產品。 

當然,產品企劃涉及的環節多、范圍廣,不只是LED顯示屏硬件產品,事實上,近來很多業內屏企,甚至經銷商,在終端市場上不是在賣產品,也在賣方案、服務,甚至是概念。同時越來越注重產品功能與用戶需求痛點的精準對接,以求走出過去的誤區,重構新的產品創新和定義體系。 

團隊 

建立一支能打仗、能吃苦、善打仗的市場營銷團隊是所有企業走上成功的必備條件之一。強有力的營銷團隊是實現與商家的深入溝通、與用戶的持續交互的關鍵所在。對于LED顯示企業同樣如此。從這個角度來看,當前的無論是業內的龍頭屏企還是一些發展勢頭迅猛的企業,都是在市場上通過一個個業務拓展、市場推廣、品牌推廣等團隊來完成。對于LED顯示屏產業來說,不論是廠家還是商家的營銷團隊,都必須要轉變思想,將全部的精力和資源壓向一線市場,貼近用戶和客戶。 

方向方法 正所謂,有了產品、團隊,接下來找準前進方向和方法了。方向決定著團隊競爭的重心,而手段決定著市場競爭的方式。只有方向對了,方法才能發揮更大的效果。而過去10多年以來,大量LED顯示屏廠商還沉迷于“低價走量、規模擴張”道路上,忽視了對于產品質量提升和差異化的創新,過于注重市場份額的擴張,而忽視不斷變化發展的用戶需求已經成為產業市場的*重心,因此接下來,LED屏企的發展必須要明確自己的發展方向和方法。 

市場 

最后當然是要把握市場節點和產業熱點。對于LED屏企企業來說,在多變的互聯網時代,比較大的不同就是邊界被頻頻打破了,帶來的資源無邊界整合具備更多可行性。不僅僅是產業鏈內部的整合,還包括產業周邊其他相關產業的整合,LED屏企要善于借助大平臺、大品牌、大渠道進行發展的變革和轉型。

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